Sfaturi pentru negocieri și cumpărături în China

2024 Autor: Cyrus Reynolds | [email protected]. Modificat ultima dată: 2024-02-09 02:29

Există o vorbă pe aici: „Totul în China este negociabil”. Cumpărături, cumpărare și vânzare, toate sunt jocuri. Vânzătorul joacă și cumpărătorul joacă. De cele mai multe ori este un joc amabil, deși, uneori, temperamentul se aprinde.

Dar nu vă temeți, în comerțul turistic, toată lumea vrea să facă o înțelegere și trebuie doar să înveți regulile.

Învață câteva expresii chinezești de captură

Nimic nu-ți deschide ușa ca un Ni hao ma?, (Ce mai faci?) sau un Duo shao qian? (Cât costă?). Nu vă faceți griji, nu veți fi cufundat cu capul înainte într-o conversație chineză. Nimic nu este cumpărat sau vândut fără a iese calculatorul omniprezent de format mare, astfel încât toată lumea să poată vedea cu ușurință exact ce cifre sunt discutate.

Acestea fiind spuse, tranzacțiile întregi pot fi chiar fără cuvinte în timp ce înmânați calculatorul înainte și înapoi cu vânzătorul. Dar deschiderea cu câteva fraze simple în mandarină vă va ușura să ajungeți la masa negocierilor și va pune un zâmbet pe chipul vânzătorului. Citiți expresii în chineză pentru călători pentru a învăța câteva expresii.

Începe de la o fracțiune din prețul cerut

Decizia cât de jos să începi partea ta de negociere depinde de ceea ce faci cumpărături. De obicei, dacă faceți cumpărături pentru articole ieftine, mergeți cu 25-50% mai mic decâtpretul cerut. De exemplu, o ceașcă de porțelan ar trebui probabil să fie de aproximativ 25 RMB (Renminbi sau RMB este moneda Chinei continentale). Dacă vânzătorul cere 50 rmb, oferă 15 rmb și lucrează de acolo. Dacă articolul este foarte scump, mai bine începeți mai jos, să zicem 10% din prețul cerut, astfel încât să aveți mai mult spațiu de manevră. Nu există nimic mai dezamăgitor într-un joc de negociere decât să începi prea sus și vânzătorul să fie de acord prea repede!

Exersați puțin la articolele ieftine

Înainte de a-ți pune inima pe ceva, exersează-te puțin pentru a negocia ceva de care ești mai puțin atașat și, prin urmare, poți să pleci dacă este nevoie. Articolele mici și ieftine, cum ar fi ceainice, evantai și bețișoare, toate pot fi lucruri bune de cumpărat pentru suveniruri. Încălzește-te puțin înainte de a intra în articolele cu bilete mai mari.

Fă-ți timpul

A fi în grabă este stricăciunea existenței negociatorului. Timpul nu este de partea ta: vânzătorul are tot timpul din lume să-și vândă bibeloul mai târziu după-amiaza. Ești într-un avion mâine dimineață și ți-ai lăsat o oră pentru a-ți face cumpărăturile.

Dacă poți, fă-ți timp și nu te grăbi. Dacă vânzătorul nu renunță la articolul pe care îl doriți, plecați și căutați alte tarabe. S-ar putea să-l găsiți mai ieftin în altă parte și puteți folosi prețul pentru a reduce celăl alt furnizor.

Decideți cât de mult sunteți dispus să cheltuiți pentru un articol

O modalitate bună de a te apăra împotriva demonilor cumpărăturilor care te obligă să plătești prea mult pentru lucruri pe care nu le doreai cu adevărat este să decizi în timp ce te uiți la ceva ce merită să facitu. Cu tot ce iau, îmi spun „Aș plăti XX USD pentru asta”. Acest lucru mă ajută să-mi concentrez negocierile și, când prețul depășește ceea ce vreau să plătesc, plec (vezi în continuare).

Utilizați „Mercați”

În locurile turistice mari, cum ar fi Piața Panjiayuan sau Cercurile Perlelor, această tehnică funcționează de obicei destul de bine. După ce ajungeți într-un impas și prețul este încă prea mare, oferiți oferta finală și plecați încet, dar uitându-vă cu atenție la alte articole. De obicei, vei fi sunat înapoi. Uneori, însă, nu vei fi și va trebui fie să trăiești cu dezamăgirea, fie să-ți bagi coada între picioare și să te întorci să plătești un preț mai mare.

Nu vă pare rău pentru vânzător

Vânzătorilor le place să se joace de parcă le-ai fi stricat ziua cu târguiala ta grea. Veți auzi totul, de la „Acum copilul meu nu va lua nicio cină” până la „Primești asta cu mai puțin decât am plătit eu!” Nu vă faceți griji: nu vorbesc serios. Vânzătorul realizează profit. Nu vă vor vinde nimic din bunătatea inimii lor. Este un joc și este distractiv de jucat. Așa că redați imediat înapoi și spuneți ceva de genul „Da, dar acum nici nu îmi permit să iau nicio cină!”

Fii atent cu lucrurile tale

Piețele aglomerate sunt un refugiu pentru hoți de buzunare. Dacă puteți, împărțiți numerarul în mai multe locuri (buzunare din față, centură pentru bani, portofel, poșetă) și nu purtați pașaportul decât dacă este necesar.

Mitul 1: Nu te îmbraca și nu purta bijuterii în timp ce faci cumpărături

Unii oameni le sfătuiesc doamnelor să pleceverighetele lor acasă când pleacă pentru o zi de cumpărături în China. Deși poate bine dacă intenționați să flirtezi cu însoțitorii magazinului, nu este chiar necesar. Evident că ești străin, așa că ascunderea unui inel cu diamant nu îl va face brusc pe vânzător să creadă că ești un expatriat care se întâmplă să fie pe piață pentru niște mobilier Ming. Fii tu însuți și joacă jocul.

Mitul 2: Nu transportați facturi mari și plătiți întotdeauna cu modificarea exactă

Cu siguranță, vânzătorului îi place să se uite în portofelul tău pentru a vedea câte bancnote de 100 Rmb ai stivuit înăuntru, dar nu își va schimba brusc prețul când vede că ai fi putut plăti dublu.