Cum să negociați prețurile în Asia: tactici de negociere

2024 Autor: Cyrus Reynolds | [email protected]. Modificat ultima dată: 2024-02-09 02:07

Să știi când și cum să negociezi prețurile în Asia este o abilitate cheie de călătorie - este distractiv și poate economisi mulți bani în călătoria ta! Tocmeala bună face parte din viața de zi cu zi în Asia. Majoritatea prețurilor sunt completate, deoarece se așteaptă o mică negociere.

Mulți occidentali nu sunt complet confortabili cu conceptul de tocmeală a prețurilor. Dar totul este supus reducerii, de la camere de hotel la ținute achiziționate în mall-uri elegante. În loc să simți teamă sau vinovăție, vezi fiecare tranzacție ca pe o oportunitate pentru un schimb distractiv.

A învăța cum să negociezi corect prețurile nu înseamnă doar reducerea costurilor: este o interacțiune culturală. În plus, a face acest lucru este o mică responsabilitate. Dacă nu reușiți să puneți presiune asupra prețurilor, contribuiți de fapt la mutația culturală. Turismul poate umfla costurile pentru rezidenții locali care rămân mult timp după terminarea vacanțelor.

Cumpărați în locurile potrivite

Veți avea un avantaj înainte de a începe chiar să negociați prețurile dacă faceți cumpărături departe de piețele turistice și locurile în care prețurile au fost umflate.

Dacă trec destui călători neinformați, comercianții nu trebuie să negocieze cu dvs. - va veni destul de curând un nebun care este dispus să plătească prețul cerut.

Amintiți-vă astapozițiile pentru mese și tarabe din piețe sunt prioritizate și tarifate corespunzător. Tarabele cele mai apropiate de intrări au de obicei cea mai mare chirie, iar acest cost este transferat clienților. Înainte de a cumpăra primul loc în care vezi ceva, împinge mai adânc în piață. Probabil că veți vedea din nou același articol pentru mai puțin.

Ca regulă generală, încercați să nu cumpărați niciodată din primul loc în care găsiți un articol. Dar pentru orice eventualitate, amintiți-vă cum să reveniți la asta - mai ușor de spus decât de făcut în locuri labirintice, cum ar fi Piața Catuchak din Bangkok!

Sfat: Târgul nu este doar domeniul piețelor în aer liber din Asia. Puteți chiar să negociați oferte mai bune în centrele comerciale mari.

Sosiți devreme

Dacă ați observat un articol interesant într-o piață de noapte, încercați să ajungeți devreme în seara următoare, deoarece vânzătorul își instalează standul.

De multe ori o vânzare anticipată este considerată „vânzarea norocoasă” și promite o zi sau o noapte fortuită pentru vânzător. Mulți cred că prima vânzare creează un anumit impuls și stabilește ritmul afacerilor viitoare. Comercianții pot fi mai dispuși să se aplece asupra prețurilor pentru a realiza prima vânzare anticipată.

Sosire pregătită

Cunoașterea valorii aproximative a unui articol vă va oferi un avantaj enorm atunci când începeți să negociați prețurile. Căutați înainte de a face o achiziție; magazinele vecine din Asia au adesea exact același articol. Veți avea o perspectivă mai bună asupra prețului real al articolului după ce îl vedeți la vânzare în diferite locuri.

Dacă dvsprețul este îndeplinit, aveți suma potrivită de numerar la dvs. pentru a continua achiziția. Nu-i face pe comercianți să aștepte în timp ce fugi pentru a găsi un bancomat. În mod ideal, veți avea valori mai mici pentru a plăti prețul exact convenit, în loc să trimiteți comerciantul să găsească schimb pentru dvs.

Fă cumpărături responsabil

Cu bună știință sau altfel, de fiecare dată când cheltuiți bani susțineți o practică.

Fiți conștienți de ceea ce ar fi fost implicat pentru a produce acel suvenir înainte de a lua în considerare o achiziție. Este posibil să susțineți din neatenție practici dăunătoare pentru mediu în Asia, fără să vă dați seama.

Pentru a fi precaut, evitați articolele și suvenirurile făcute din produse de origine animală, viață marină, scoici de mare, carapace de broaște țestoase, fildeș și insecte conservate.

Atunci când este fezabil, faceți cumpărăturile de la magazine de comerț echitabil sau de la companii de renume. Este și mai ideal să cumpărați direct de la artiști și meșteri care produc articolele.

Notă: achiziționarea de lucruri de la copiii care vând pe stradă nu este o practică bună.

Nu te îndrăgi de trucurile obișnuite

Doar pentru că un artizan are o grămadă de așchii de lemn pe pământ nu garantează că a făcut obiectul în cauză!

O tactică de vânzări încercată și adevărată constă în a tăia un comerciant pe un articol din lemn de parcă l-ar fi făcut acolo. Dar unele simple cumpărături vor dezvălui, de obicei, că multe cabine de pe piață au exact același articol pe care un artist pretinde că îl face.

Multe „locale”suvenirurile găsite în Asia de Sud-Est sunt de fapt produse în masă în altă parte din Asia. Aceiași elefanți sculptați, din lemn, pisici, măști ceremoniale și alte produse lucrate manual pot fi adesea găsite spre vânzare în altă parte, inclusiv în țara dvs. de origine!

Distrează-te și joacă „Jocul”

Tocmea prețurilor în Asia poate fi de fapt distractivă și ar trebui abordată în acest fel.

Vânzătorii locali se bucură adesea de fiorul de a negocia și de a încheia o afacere; abordați întregul proces mai degrabă ca pe un joc decât ca pe o competiție. Indiferent de prețul final atins, interacțiunea poate fi câștigătoare pentru ambele părți.

Zâmbește mult, prefă-te de șoc total atunci când i se oferă primul preț, exagerează, fii cool, dar energic și tachina puțin!

Sublinierea micilor defecte în orice cumpărați face parte din joc. Nu fiți agitat; comerciantul știe că totul este un joc. De asemenea, îl joacă zilnic și, cel mai probabil, sunt mult mai buni decât tine!

Folosiți limba locală

O modalitate excelentă de a obține prețuri mai bune este să știi măcar să spui salut în limba locală. Procedând astfel, te diferențiază imediat de ceilalți turiști care nu demonstrează interes pentru cultura locală.

Călătorii care știu să negocieze prețurile în limba locală au un avantaj și mai mare. Negustorii vă pot oferi un preț care nu va fi auzit și înțeles de alți turiști din magazin. Cunoașterea cel puțin a cuvintelor pentru „reducere” și „scump” vine foarte multla îndemână.

Încercarea în limba locală arată respect, interes și aproape întotdeauna vei obține un preț mai bun.

Sfat: indiferent dacă puteți negocia în limba locală sau nu, folosirea unui mic calculator va ajuta la evitarea oricărei comunicări greșite cu privire la prețul final. Magazinele au adesea unul pe tejghea; fiecare va introduce pe rând un preț până când se atinge un număr din mijloc.

Oferă un prim preț nerealist

Comercianții cunosc vechiul sfat al ghidului de a sugera turiștilor să ofere jumătate din prețul cerut; acea tactică de tocmeală a încetat să mai funcționeze cu mult timp în urmă. Prețurile au fost deja setate pentru a compensa - adesea mai mult decât dublu față de ceea ce spera comerciantul să obțină.

În schimb, începeți cu un preț drastic scăzut, astfel încât să aveți de fapt puțin spațiu de negociere. Indiferent că nu vei primi primul preț. Mai important este că v-ați exprimat interesul ca potențial cumpărător și l-ați forțat acum pe vânzător să contracareze cu un număr pentru a începe jocul.

Toți negociatorii profesioniști știu că o strategie eficientă este să țină mingea în terenul celeil alte părți. Fă-i să vină cu următorul număr.

Dacă un furnizor pune întrebarea truc, „cât vrei să plătești?” ei încearcă aceeași strategie. Ei speră că vei arunca un număr mai mare decât este necesar.

Pentru a păstra inițiativa, zâmbește, apoi răspunde cu un răspuns onest pe linia „cât mai puțin posibil!”

Fii gata să pleci

Să arăți prea dornic sau mulțumit de un articol este o modalitate sigură de a plăti mai mult.

În schimb, arătați neinteresat și asigurați-vă că vânzătorul știe că puteți trăi cu siguranță fără articol. În mod ideal, achiziția ar trebui să fie complet opțională pentru dvs. Dar dacă nu, trebuie măcar să falsificați!

Dacă nu puteți convinge un vânzător să modifice un preț, spuneți pur și simplu un „mulțumesc” politicos și plecați. Dacă negustorul te urmărește cu o ofertă mai bună, poți continua tocmeala. Comercianții știu că există multe alte magazine și tarabe care se luptă pentru atenția și banii dvs. - nu vor să scăpați.

Fii conștient de faptul că în locurile aglomerate turistice, vânzătorii s-ar putea să nu te urmărească deloc, deoarece știu că va veni altcineva și va plăti prețul cerut.

După ce ai amenințat că pleci, practic ai trecut „all in”. Dacă dintr-un motiv oarecare trebuie să te întorci la același magazin cu coada între picioare, nu te aștepta să mai faci târguiri!

Achiziționați în bloc atunci când este posibil

Cumpărând mai mult de un articol de la același vânzător, vă crește considerabil puterea de negociere.

Când cumpărături de suveniruri, încercați să faceți toate achizițiile în același loc, în același timp. Chiar dacă trebuie să te apleci și să plătești puțin mai mult pentru unele lucruri, poți compensa cu reduceri la celel alte achiziții.

Generați entuziasm punând la coadă potențiale achiziții la ghișeu sau în mâinile dvs. Arată că ești acolo pentru a cheltui niște bani. Vânzătorul va fi adesea mai multreticent la nichel și bani pentru fiecare articol de teamă să nu piardă întreaga vânzare.

Lucrați ca o echipă

Tocmea prețurilor ca echipă face ca negocierea să fie mult mai ușoară.

O persoană poate sublinia defecte sau poate spune cât de scump este ceva, ca și cum ar încerca să-și convingă partenerul să nu cumpere un articol. Cel care deține articolul poate începe vizual să cedeze, făcându-l pe vânzător să simtă presiunea de a pierde o vânzare.

Aceste tactici sună „semnificativ”, dar nu vă simțiți prea rău: localnicii folosesc tehnica frecvent.

Permiteți vânzătorilor să salveze fața

Conceptele de a salva și a pierde fața în Asia intră în joc în timpul fiecărei interacțiuni, cu siguranță în timpul tocmei.

Chiar dacă un vânzător dorește să facă o vânzare, poate fi reticent să facă acest lucru atunci când există riscul de a pierde fața. Evitați să fiți solid și inflexibil în ceea ce privește prețul final. Folosirea expresiilor precum „Nu voi plăti un ban mai mult” îl pune pe vânzător într-o poziție de a pierde fața.

Nu faceți niciodată un vânzător să se simtă înșelat sau mic; dați doar puțin din prețul final pentru a permite vânzătorului să economisească față.

După vânzare - presupunând că ați primit un preț excelent - parți extrem de mulțumit de articolul achiziționat, mulțumiți vânzătorului și chiar menționați că le veți spune prietenilor despre magazinul lor sau vă puteți întoarce mai târziu pentru a le oferi mai multe afaceri.

Conectați-vă cu vânzătorul

Dacă nu puteți trăi fără a face o anumită achiziție, pur și simplu fiți deschis și sincer cu vânzătorul. Recunoaște ceea ce este evident și fii politicos uman. În mod ideal, ei vor răspunde cu un preț corect.

Spune celeil alte părți că înțelegi că încearcă doar să își câștige existența sau să întrețină o familie - cel mai probabil, adevărul. Încercați să utilizați expresii precum „Vă rog să mă ajutați să vă ofer această afacere” sau „Îmi doresc foarte mult acest articol, dar trebuie să simt că primesc un preț corect.”

Ieșirea din jocul obișnuit va aduce uneori puțin respect și, în cele din urmă, o mică reducere la achiziția finală.

Fii corect și urmărește

Nu pierde timpul și energia vânzătorului făcând o ofertă pe care nu ești pregătit să o păstrezi.

La fel ca la licitațiile din Occident, dacă începeți să negociați și un vânzător vă acceptă oferta, este de așteptat să cumpărați articolul la prețul oferit de dvs.

A pleca după o negociere de succes este o formă foarte proastă - nu o face!

Reveniți la același magazin

Presupunând că prima interacțiune a decurs bine, revenirea mai târziu la același magazin vă va ajuta uneori să obțineți un preț mai echitabil atunci când vânzătorul vă recunoaște ca client returnat.

Aducerea unui prieten sau a altui călător la magazin adaugă credit suplimentar!